Astuce du Lundi : Diviser pour mieux régner !

Aujourd’hui nous vous proposons une astuce merchandising.

De manière générale l’espace dédiée aux cabines représente en moyenne 80 à 90% d’un institut. La surface de vente est alors bien souvent restreinte. C’est dans ce cas précis que l’agencement de votre établissement prend toute son importance.

Dans notre astuce « Sens de circulation » nous vous avions déjà évoqué l’enjeu que représentait la création de différents espaces. En effet cela permet de mettre en place le parcours client qui impactera directement la lisibilité de votre point de vente.

Imaginons que votre cliente attende le début de sa prestation et que du fauteuil où elle est installée, elle puisse voir un linéaire présentant des produits de soins. Elle sait alors tout de suite où se diriger pour trouver une crème hydratante.

Si vous possédez d’autres produits de soins placés ailleurs qu’à cet emplacement, ils passeront sûrement inaperçu auprès de cette cliente.

C’est pourquoi nous vous conseillons d’attribuer une zone bien définie à chacune de vos activités (maquillage, soins, etc). Ainsi votre clientèle comprendra l’organisation de votre commerce au premier coup d’œil.

Il existe de nombreuses idées pour vous y aider :

• la mise en place d’une estrade pour un espace maquillage
• un tapis pour la « salle d’attente »
• un mur de couleur
• du mobilier de matières différentes pour distinguer vos types de produits
• un choix judicieux d’éclairage (voir astuce « Sous les projecteurs »).

Il existe une exception ! Lorsque vous recevez des nouveautés, nous vous conseillons de les placer séparément des autres cosmétiques car elles sont considérées comme un produit à part entière. Privilégiez donc une espace exclusivement réservé à la présentation de vos nouveaux produits. (Nous évoquerons ce sujet plus longuement lors d’une prochaine astuce)

A lundi prochain !

Astuce entièrement rédigée par Pérennis Consulting

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