Astuce du Lundi – Ventes Privées

 

Aujourd’hui, nous allons évoquer la mise en place des ventes privées.

Une vente privée est un événement réservé seulement à une partie de votre clientèle. Elle permet de sélectionner vos meilleurs clients et de leur apporter un statut de privilégié.

Il est possible que vous ayez déjà été démarchés dans vos magasins favoris.

Cet événement offre de nombreux avantages :

  • Des prix/offres exclusives
  • Une présentation des nouveautés
  • Une reconnaissance du professionnel pour la fidélité de ses habitués

Nous vous proposons de découvrir nos astuces pour adapter les Ventes Privées à votre point de vente.

L’événement peut prendre la forme d’une journée/soirée de lancement. Conviez des clients privilégiés à venir partager un verre avec vous autour d’un buffet. C’est l’occasion idéale pour promouvoir votre activité. Présentez vos nouveautés ou proposez des offres sur vos prestations.

Utilisez les ventes privées pour valoriser vos produits ainsi que vos prestations. Par exemple, lorsque vous recevez votre nouveau look maquillage, invitez vos plus fidèles clientes make-up à venir découvrir les produits en exclusivité. L’objectif est de les remercier tout en les transformant en prescriptrices de votre marque.

Une vente privée est aussi une chance pour vous de présenter votre institut (voir l’astuce du lundi « visite de l’institut »). Elle peut se faire « oralement » en s’appuyant sur le book de votre établissement, ou en prenant le temps de faire visiter vos locaux. Vos invités pourront en apprendre plus sur votre équipe, vos prestations, vos marques, etc.

Cependant, si vous souhaitez être efficace, gardez bien à l’esprit, que deux ventes privées par an suffisent.

On se retrouve lundi prochain !

 

Astuce entièrement rédigée par Pérennis Consulting

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